HTC要想在這一眾對(duì)手中搶奪市場(chǎng)份額，定然需要費(fèi)一番力氣的。

這些事情對(duì)于早期創(chuàng)業(yè)來說都是絕對(duì)錯(cuò)誤的。財(cái)務(wù)現(xiàn)金流成本，收入利潤(rùn)，公司估值融資規(guī)模等等。

我們?cè)诩?xì)分客戶的時(shí)候就有兩種方式，一種方式呢，正向，當(dāng)你知道客戶是誰，我出去找;另一種方式，逆向，反過來用情感來吸引客戶。精益創(chuàng)業(yè)精益創(chuàng)業(yè)解決什么?精益創(chuàng)業(yè)是一套執(zhí)行邏輯，它是指導(dǎo)你怎么用最小的成本和最快的速度來驗(yàn)證創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的，他的基礎(chǔ)理論是管理學(xué)中解決的效率問題。那我們?cè)趺刺幚磉@些客戶標(biāo)簽?zāi)?我們定性的把標(biāo)簽分成5類，身份、觸點(diǎn)、需求、情感、能力，根據(jù)客戶情況處理標(biāo)簽。

如果你能有一種辦法，精準(zhǔn)的在一個(gè)觸點(diǎn)標(biāo)簽上找到那樣精準(zhǔn)客群，你就可以找到那個(gè)對(duì)這件事情特別在意的小眾人群。在騰訊或者淘寶里程上，大概都有一套500個(gè)標(biāo)簽的標(biāo)準(zhǔn)體系，然后細(xì)分客戶。

過去20年是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)滲透率逐步提高的過程。

還有一類創(chuàng)業(yè)者看到了現(xiàn)實(shí)，但是只看到了腳邊一小片現(xiàn)實(shí)，對(duì)于整個(gè)巨大的商業(yè)現(xiàn)實(shí)是沒有看到的。在招股書中永安行宣布了下一步的目標(biāo)，未來3年內(nèi)，在目前210個(gè)左右市縣的基礎(chǔ)上，努力將布局市縣增長(zhǎng)到350個(gè)左右，布局公共自行車(含無樁共享單車)200萬輛左右。

但這一比例未來肯定會(huì)顯著上升。金通科技收入在4億元左右，凈利潤(rùn)超過千萬元，是永安行的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一。

document.writeln('關(guān)注創(chuàng)業(yè)、電商、站長(zhǎng)，掃描A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)微信二維碼，定期抽大獎(jiǎng)。到2016年底永安行投放的共享單車數(shù)量?jī)H為4萬輛。